FreepikSer o intermediário entre os sonhos e as realizações é um grande desafio e privilégio. É isso que os 600 mil corretores imobiliários enfrentam e trabalham diariamente. Porém, engana-se quem pensa que essa profissão é fácil, entre os tantos “não deve ser feito isso”, temos “o que se deve ter em mente para ser um corretor de sucesso?”
Pensando nisso, Anderson Ferreira, fundador e CEO da Toodo.Be, startup de crédito imobiliário, preparou cinco dicas para ser um profissional de sucesso nessa área.
O mercado imobiliário se movimenta rápido e com isso é necessário se atentar a todos os parâmetros legais específicos. Além disso, é preciso ficar de olho na economia, impostos e taxas referentes a esta área.
Cada cliente tem um perfil e cada região também, sendo assim, nem sempre uma fórmula se encaixa em todas as vendas. Sendo assim, é importante saber lojas, conveniências, restaurantes, parques e estruturas que compõem a região da venda.
Use da tecnologia ao seu favor. O WhatsApp é um ótimo aliado, assinaturas online e visitas guiadas onlines, além de você conseguir atender várias pessoas ao mesmo tempo, não faz o seu cliente precisar se locomover tanto, desta forma, gera praticidade.
Dar atenção ao seu cliente também te ajudará a aprimorar suas técnicas e consequentemente se encaixar no nosso próximo tópico.
O grande primeiro passo desse tópico é entender o perfil do seu cliente, por que ele busca aquele imóvel? Qual a finalidade da compra? Qual o seu momento de vida atual? O que ele espera da região? Ter um escuta ativa o fará entender o seu comprador e com isso conseguirá indicar a melhor escolha.
Outro fator importante é estar sempre à disposição em casos de dúvidas. O atendimento via WhatsApp deve ser próximo, ágil e com informações assertivas.
Criar uma rede de contato com outros vendedores é uma ótima ligação. Um dos espaços com uma grande abertura é o LinkedIn, manter o seu perfil sempre atualizado pode trazer grandes conexões com outros vendedores e até mesmo com possíveis clientes. Além disso, pode ser uma ótima ferramenta de publicação de conteúdo sobre sua área e mostrar conhecimento.
Manter contato com outros corretos também é um grande benefício para quem está nessa área, relações verdadeiras, trazem ganhos verdadeiros.
Entender o mercado e buscar especialização no crédito imobiliário é uma forma de dar outras opções ao cliente, desta forma, o cliente terá a plena garantia de que terá o seu sonho realizado, pois esta é a parte mais importante do processo.
Este conteúdo foi distribuído pela plataforma SALA DA NOTÍCIA e elaborado/criado pelo Assessor(a):
U | U
U
